Artisans du BTP : ces 4 actions concrètes pour survivre à la transition énergétique

La transition énergétique est une réalité incontournable du secteur du bâtiment. Réduction des émissions de CO₂, nouvelles réglementations, attentes des clients : les artisans du BTP sont en première ligne. Pour certains, c’est un bouleversement. Pour d’autres, une opportunité. Mais dans tous les cas, il est urgent d’agir.

Chez OBAT, nous croyons que le digital peut jouer un rôle décisif dans cette transformation. Il ne s’agit pas de tout changer du jour au lendemain, mais d’engager des actions concrètes, à votre échelle, pour faire évoluer votre activité et assurer sa pérennité.

Voici 4 leviers essentiels à activer dès maintenant pour continuer à développer votre entreprise dans un marché en pleine mutation.

1. FAIRE UN ÉTAT DES LIEUX RÉALISTE DE SON ACTIVITÉ

Avant d’adapter votre entreprise, commencez par l’observer. Où en êtes-vous dans votre transition énergétique ? Que proposent vos concurrents ? Quelles sont les attentes de vos clients aujourd’hui ?

Posez-vous ces 5 questions clés :

• Mes prestations intègrent-elles une dimension environnementale ?
  Par exemple : isolation thermique, ventilation performante, matériaux biosourcés ou recyclés…
• Ai-je les compétences nécessaires pour proposer des rénovations énergétiques ?
  Beaucoup d’artisans ont une excellente expertise technique, mais peu sont formés aux nouvelles normes (RE2020, aides MaPrimeRénov’, etc.).
• Mon entreprise est-elle qualifiée RGE ?
  C’est la condition sine qua non pour que vos clients puissent bénéficier des aides financières. Sans cela, vous êtes systématiquement écarté de nombreux chantiers. Si ce n’est pas encore le cas, consultez notre guide complet sur le label RGE.
• Mes outils de gestion sont-ils efficaces ?
  Gérer des chantiers de rénovation énergétique, c’est jongler entre plusieurs interlocuteurs, documents techniques, subventions… Sans un outil moderne, vous perdez en temps, en réactivité et en professionnalisme.
• Mes marges sont-elles adaptées aux nouvelles exigences ?
  Les coûts évoluent : matériaux plus durables mais plus chers, temps de pose plus long, clients plus exigeants… Il est vital de réajuster vos calculs.

2. ADAPTER SES DEVIS ET SA COMMUNICATION AUX NOUVELLES ATTENTES

Dans un contexte de transition énergétique, vos clients ne cherchent plus simplement un bon prix : ils veulent comprendre la valeur ajoutée de votre intervention.

Côté devis :

• Intégrez des options éco-responsables : isolants biosourcés, équipements à haute performance énergétique, écomatériaux…
• Détaillez les gains possibles pour le client : économies d’énergie annuelles, retour sur investissement, plus-value immobilière.
• Ajoutez un encart sur les aides disponibles : MaPrimeRénov’, primes CEE, TVA réduite, etc. Votre rôle de conseil est un vrai plus.

Par exemple :

« En optant pour ce modèle de pompe à chaleur, vous économiserez environ 750 € par an sur votre facture de chauffage. De plus, cette installation est éligible à une prime de 2 500 € via MaPrimeRénov’. »

Côté communication :

• Mettez en avant vos compétences en rénovation énergétique : posts sur les réseaux, site internet, flyers.
• Parlez de vos chantiers réalisés : photos, témoignages, chiffres concrets.
• Formez-vous à la vente de solutions éco-performantes. Vos clients veulent être rassurés, guidés et accompagnés dans leur démarche.

3. NOUER LES BONS PARTENARIATS POUR ACCÉDER AUX CHANTIERS ÉLIGIBLES

Dans un marché en mutation, rester isolé est un danger. Les chantiers éligibles à des aides (copropriétés, marchés publics, rénovations globales) sont souvent attribués à des groupements d’entreprises ou via des plateformes spécialisées. Seul, vous risquez de passer à côté.

À faire :

• Rejoindre un réseau local : SCOP, coopératives d’artisans, groupements professionnels. Ces structures mutualisent les moyens, forment, accompagnent et référencent les entreprises engagées.

• Travailler avec un architecte ou un maître d’œuvre : ces partenaires vous permettent d’accéder à des marchés plus techniques (bâtiments basse consommation, rénovation globale).

• Répondre aux appels à projets régionaux : de nombreuses collectivités financent des rénovations avec des exigences précises. Être dans le bon réseau vous ouvre ces portes.

• Participer à des salons ou forums du bâtiment durable, pour rencontrer des partenaires, fabricants ou donneurs d’ordre engagés.

Ressource utile : le guide des écomatériaux de la CAPEB vous aidera à choisir des produits adaptés à cette nouvelle demande, tout en mettant en valeur votre engagement.

4. PASSER À L’ACTION : CHECKLIST DES INDISPENSABLES

Pour ne pas rester au stade de la réflexion, voici une checklist complète à suivre pas à pas :

Avec OBAT, plus besoin de jongler entre papiers volants et fichiers Excel : tout est accessible depuis votre ordinateur ou votre téléphone, en quelques clics.