{"id":2422,"date":"2026-10-28T16:38:51","date_gmt":"2026-10-28T15:38:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.les-energies-renouvelables.eu\/article\/actualites\/?p=2422"},"modified":"2026-10-28T16:38:51","modified_gmt":"2026-10-28T15:38:51","slug":"apres-hello-watt-ensol-rachete-le-surplus-a-5-centimes-la-valeur-du-solaire-bascule-vers-le-pilotage","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.les-energies-renouvelables.eu\/article\/actualites\/energies\/apres-hello-watt-ensol-rachete-le-surplus-a-5-centimes-la-valeur-du-solaire-bascule-vers-le-pilotage-2422\/","title":{"rendered":"Apr\u00e8s Hello Watt, Ensol rach\u00e8te le surplus \u00e0 5 centimes : la valeur du solaire bascule vers le pilotage"},"content":{"rendered":"\n

Les installateurs qui vendent encore du photovolta\u00efque sans stockage ni solution de valorisation du surplus vont devoir r\u00e9pondre \u00e0 un nouvel argument commercial : le surplus rachet\u00e9 5 centimes<\/strong>, environ 4,5 fois le tarif EDF OA. Ensol, installateur r\u00e9sidentiel pr\u00e9sent dans cinq r\u00e9gions, vient de lancer Ensol Smart, une offre r\u00e9serv\u00e9e aux seuls clients qui louent une batterie Ensol<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Le contexte r\u00e9glementaire rend cette surench\u00e8re possible. L’arr\u00eat\u00e9 du 1er juin 2026, publi\u00e9 au Journal officiel le 4 juin, a fix\u00e9 le rachat du surplus \u00e0 1,1 centime le kWh hors taxes<\/a><\/strong> pour les nouvelles installations, contre 4 centimes auparavant, et supprim\u00e9 la prime \u00e0 l’autoconsommation<\/strong>. En retirant ces deux arguments de vente, l’\u00c9tat a ouvert un espace que les acteurs priv\u00e9s commencent \u00e0 occuper.<\/p>\n\n\n\n

Un rachat pens\u00e9 pour fid\u00e9liser le client<\/h2>\n\n\n\n

Ensol Smart n’est pas un contrat d’achat ouvert au march\u00e9. Le tarif de 5 centimes s’applique \u00e0 l’ensemble des d\u00e9tenteurs d’une batterie Ensol en abonnement<\/strong>. L’entreprise pr\u00e9cise sur LinkedIn viser les nouvelles installations, celles qui rel\u00e8vent du tarif \u00e0 1,1 centime.<\/p>\n\n\n\n

La logique est celle d’une int\u00e9gration verticale. Ensol installe les panneaux, loue la batterie sur 15 ans, pilote l’\u00e9quipement via son application et rach\u00e8te d\u00e9sormais l’\u00e9lectricit\u00e9 inject\u00e9e. Le client reste attach\u00e9 \u00e0 un seul interlocuteur pour toute la dur\u00e9e de vie de l’installation, l\u00e0 o\u00f9 un installateur classique perd souvent le contact une fois le chantier r\u00e9ceptionn\u00e9. Le mouvement semble porter : chez Ensol, le taux d’attachement \u00e0 la batterie est pass\u00e9 de 40 % \u00e0 60 %<\/strong> depuis le lancement de la location au d\u00e9but de l’ann\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n

Un mod\u00e8le financ\u00e9 par la flexibilit\u00e9, pas par le kWh<\/h2>\n\n\n\n

Comment payer 5 centimes quand l’acheteur oblig\u00e9 n’en verse que 1,1 ? La r\u00e9ponse tient dans la valorisation de la flexibilit\u00e9<\/strong>. Ensol agr\u00e8ge les batteries de ses clients dans une centrale virtuelle qui participe aux programmes d’effacement de RTE, et ces revenus cofinancent le loyer. Avec Ensol Smart, un algorithme d\u00e9cide quand stocker, consommer ou injecter, afin de vendre le surplus aux heures o\u00f9 l’\u00e9lectricit\u00e9 vaut le plus cher<\/strong> sur le march\u00e9. Le parc est encore modeste : environ 1 500 installations, 7 MWc de production et 5 MWh de stockage selon les \u00e9l\u00e9ments publi\u00e9s lors de sa lev\u00e9e obligataire sur Enerfip, qui doit financer 200 projets de stockage en Occitanie et en Nouvelle-Aquitaine.<\/p>\n\n\n\n

Hello Watt suit une logique voisine avec un autre levier. Son offre Rachat Pilot\u00e9 rach\u00e8te le kWh inject\u00e9 \u00e0 4 centimes, prix garanti 12 mois<\/strong>, sans changement de fournisseur et moyennant 49 euros de frais de dossier. La plateforme suspend ponctuellement l’injection et valorise ces \u00e9cr\u00eatements aupr\u00e8s de RTE. Elle exige un onduleur compatible et exclut pour l’instant les installations \u00e9quip\u00e9es d’une batterie<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Offre<\/th>Tarif du surplus<\/th>Dur\u00e9e garantie<\/th>Batterie<\/th>Mod\u00e8le de valorisation<\/th><\/tr><\/thead>
EDF OA, contrat depuis juin 2026<\/td>1,1 c\u20ac\/kWh HT<\/td>20 ans<\/td>Compatible<\/td>Obligation d’achat<\/td><\/tr>
Hello Watt Rachat Pilot\u00e9<\/td>4 c\u20ac\/kWh<\/td>12 mois<\/td>Non \u00e9ligible<\/td>\u00c9cr\u00eatement valoris\u00e9 aupr\u00e8s de RTE<\/td><\/tr>
Ensol Smart<\/td>5 c\u20ac\/kWh<\/td>Non communiqu\u00e9e<\/td>Batterie Ensol lou\u00e9e obligatoire<\/td>Pilotage de la batterie, effacement RTE<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

Les deux offres visent des publics distincts, mais traduisent le m\u00eame basculement : le surplus ne vaut plus par son volume, mais par le moment o\u00f9 il est inject\u00e9<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Ce que p\u00e8se l’argument dans une proposition commerciale<\/h2>\n\n\n\n

Pour le client final, le gain direct reste mesur\u00e9. Un foyer qui r\u00e9injecte 3 000 kWh par an touche 33 euros au tarif OA et 150 euros \u00e0 5 centimes<\/strong>, soit 117 euros de plus. Ensol met en avant jusqu’\u00e0 300 euros d’\u00e9conomies suppl\u00e9mentaires par an<\/strong>, qui proviennent en grande partie de l’arbitrage entre heures creuses et heures pleines plut\u00f4t que du rachat lui-m\u00eame.<\/p>\n\n\n\n

Le loyer de la batterie donne une autre lecture. \u00c0 30 euros par mois pour 5 kWh, le client verse 5 400 euros sur 15 ans<\/strong>, quand une batterie solaire<\/a> de m\u00eame capacit\u00e9 se n\u00e9gocie entre 3 500 et 5 000 euros pos\u00e9e. \u00c0 60 euros par mois pour 15 kWh, le cumul atteint 10 800 euros, dans le bas de la fourchette d’achat de 10 500 \u00e0 15 000 euros. Plus la capacit\u00e9 augmente, plus les revenus de flexibilit\u00e9 semblent subventionner le loyer. Pour un installateur, cela signifie qu’il est difficile de rivaliser frontalement sur le prix mensuel sans acc\u00e8s \u00e0 ces revenus d’agr\u00e9gation.<\/p>\n\n\n\n

Ce que les installateurs doivent anticiper<\/h2>\n\n\n\n

Le premier enjeu est commercial. Les clients vont comparer les offres de rachat comme ils comparent les fournisseurs. Un installateur doit savoir quelles solutions de valorisation sont compatibles avec les onduleurs qu’il pose, et le dire d\u00e8s le devis. Le second enjeu est strat\u00e9gique : sans batterie, sans pilotage et sans partenaire agr\u00e9gateur, l’installateur risque de c\u00e9der la relation client<\/strong> \u00e0 des acteurs qui se r\u00e9mun\u00e8rent sur toute la dur\u00e9e de vie de l’\u00e9quipement.<\/p>\n\n\n\n

Le dernier enjeu tient \u00e0 la transparence. Les promesses de type \u00ab jusqu’\u00e0 85 % d’\u00e9conomies \u00bb ou \u00ab jusqu’\u00e0 300 euros \u00bb reposent sur des hypoth\u00e8ses de consommation que le client doit pouvoir v\u00e9rifier. Sur un contrat de 15 ans, pr\u00e9ciser la dur\u00e9e de garantie du tarif de rachat, le sort du contrat EDF OA et les conditions de sortie anticip\u00e9e deviendra un argument de confiance, pas une contrainte.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":3,"featured_media":2423,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[50,119],"class_list":["post-2422","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-energies","tag-photovoltaique-2","tag-tarif-rachat","masonry-post","generate-columns","tablet-grid-50","mobile-grid-100","grid-parent","grid-33"],"acf":{"social-publish":false,"just-linkedin":false,"just-facebook":false},"yoast_head":"\nEnsol lance une offre de rachat de surplus solaire \u00e0 5 c\u20ac\/kWh<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Ensol rach\u00e8te le surplus 5 c\u20ac\/kWh \u00e0 ses clients \u00e9quip\u00e9s d'une batterie lou\u00e9e. 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