{"id":2357,"date":"2026-10-22T08:00:00","date_gmt":"2026-10-22T06:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.les-energies-renouvelables.eu\/article\/actualites\/?p=2357"},"modified":"2026-10-21T17:48:18","modified_gmt":"2026-10-21T15:48:18","slug":"barometre-du-solaire-au-3eme-trimestre-2026-pour-les-installateurs-photovoltaiques","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.les-energies-renouvelables.eu\/article\/actualites\/energies\/barometre-du-solaire-au-3eme-trimestre-2026-pour-les-installateurs-photovoltaiques-2357\/","title":{"rendered":"Barom\u00e8tre du solaire au 3\u00e8me trimestre 2026 pour les installateurs photovolta\u00efques"},"content":{"rendered":"\n

Un projet solaire moyen se vend d\u00e9sormais 643 euros plus cher qu’au printemps<\/strong>. Si vos tarifs n’ont pas boug\u00e9 depuis juin, votre marge encaisse probablement seule la hausse des co\u00fbts d’approvisionnement. C’est exactement ce type d’\u00e9cart que permet de rep\u00e9rer la deuxi\u00e8me \u00e9dition de l’observatoire mensuel de Revolt.eco, consacr\u00e9e au troisi\u00e8me trimestre 2026<\/strong>, un mois apr\u00e8s une premi\u00e8re \u00e9dition t\u00e9l\u00e9charg\u00e9e plus de 265 fois<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

L\u00e0 o\u00f9 la plupart des \u00e9tudes reposent sur des sondages ponctuels, ce barom\u00e8tre exploite les donn\u00e9es r\u00e9elles et anonymis\u00e9es de plus de 1 000 installateurs actifs chaque mois<\/strong> dans la solution Revolt Pro et de plus de 45 000 projets con\u00e7us et vendus en France. Publi\u00e9 chaque mois, il suit six indicateurs : le prix moyen trimestriel par puissance et par segment d’\u00e9quipement, la proportion de projets avec ou sans pilotage \u00e9nerg\u00e9tique (nouvel indicateur)<\/strong>, la puissance moyenne mensuelle par r\u00e9gion, le nombre moyen de projets cr\u00e9\u00e9s puis vendus par installateur, par mois et par r\u00e9gion, et le nombre moyen d’offres envoy\u00e9es par client. De quoi v\u00e9rifier que ses prix restent align\u00e9s sur le march\u00e9<\/a><\/strong>, rep\u00e9rer les r\u00e9gions o\u00f9 la demande acc\u00e9l\u00e8re et comparer ses \u00e9quipes commerciales \u00e0 leurs pairs. La premi\u00e8re \u00e9dition concluait que le march\u00e9 se transformait sans s’effondrer. Celle-ci le confirme, avec un retournement \u00e0 surveiller.<\/p>\n\n\n\n

Des prix qui repartent \u00e0 la hausse apr\u00e8s un semestre stable<\/h2>\n\n\n\n

Apr\u00e8s un premier semestre stable, le prix moyen tous segments confondus passe de 12 080 \u20ac au T2 \u00e0 12 723 \u20ac au T3 2026<\/strong>. Revolt.eco identifie deux causes. D’abord la suppression par la Chine, au 1er avril 2026, du remboursement de TVA \u00e0 l’export<\/strong> sur les modules, cellules, wafers et onduleurs, un remboursement qui atteignait encore 9 % apr\u00e8s avoir \u00e9t\u00e9 abaiss\u00e9 de 13 % \u00e0 9 % en novembre 2024. Ensuite la hausse des mati\u00e8res premi\u00e8res<\/strong> : silicium, p\u00e2tes d’argent, verre et aluminium.<\/p>\n\n\n\n

Ceux qui misent sur le stockage ont int\u00e9r\u00eat \u00e0 anticiper : pour les batteries, le remboursement a \u00e9t\u00e9 ramen\u00e9 de 9 % \u00e0 6 % en avril 2026 et sera supprim\u00e9 au 1er janvier 2027<\/strong>. La pression sur les syst\u00e8mes avec batterie pourrait se prolonger. Revolt.eco reste prudent : la tendance est \u00e0 confirmer au T4.<\/p>\n\n\n\n

\n
T\u00e9l\u00e9charger le barom\u00e8tre<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

Le dimensionnement prend le pas sur la puissance<\/h2>\n\n\n\n

La puissance moyenne install\u00e9e s’\u00e9tablit \u00e0 6,5 kWc au T3 2026<\/strong>, quasi stable face aux 6,55 kWc du T2, et se concentre entre 5 et 9 kWc selon les r\u00e9gions<\/strong>. Pas un recul de l’ambition, mais le passage du \u00ab plus de puissance \u00bb au \u00ab mieux dimensionn\u00e9, coupl\u00e9 au stockage \u00bb.<\/p>\n\n\n\n

Ce mouvement colle au cadre r\u00e9glementaire. Depuis le 5 juin 2026, l’arr\u00eat\u00e9 modifiant le dispositif S21 a instaur\u00e9 un tarif unique de rachat du surplus \u00e0 1,1 c\u20ac\/kWh HT<\/a><\/strong>, index\u00e9 de 2 % par an sur vingt ans, et supprim\u00e9 la prime \u00e0 l’autoconsommation<\/strong> pour les nouvelles demandes de raccordement. Surdimensionner pour revendre n’a plus de sens : la rentabilit\u00e9 se joue sur la part de production consomm\u00e9e sur place.<\/p>\n\n\n\n

Le pilotage \u00e9nerg\u00e9tique entre dans les devis<\/h2>\n\n\n\n

Les syst\u00e8mes de gestion de l’\u00e9nergie du foyer, ou HEMS (Home Energy Management System), orchestrent la production solaire et les principaux usages de la maison, batterie, ballon d’eau chaude, pompe \u00e0 chaleur ou borne de recharge, pour maximiser l’autoconsommation.<\/p>\n\n\n\n

Le r\u00e9sultat est net : la part des projets avec pilotage passe de 4,6 % en mars \u00e0 8,1 % en septembre<\/strong>, avec un pic \u00e0 9,6 % en ao\u00fbt. Elle progresse de 7,6 % au T2 \u00e0 8,6 % au T3, et le nombre de projets int\u00e9grant un HEMS a \u00e9t\u00e9 multipli\u00e9 par 2,3 entre mars et septembre<\/strong>. Avec un surplus rachet\u00e9 1,1 centime, chaque kilowattheure d\u00e9plac\u00e9 vers un usage du foyer vaut bien davantage qu’un kilowattheure inject\u00e9. Le HEMS devient un argument de valeur \u00e0 part enti\u00e8re, au m\u00eame titre que la batterie<\/strong>, pour se diff\u00e9rencier.<\/p>\n\n\n\n

Un record de projets cr\u00e9\u00e9s, des ventes en rattrapage<\/h2>\n\n\n\n

Le nombre moyen de projets cr\u00e9\u00e9s par installateur et par mois reste stable, 12,1 au T3 contre 12,2 au T2<\/strong>, malgr\u00e9 le creux d’ao\u00fbt et gr\u00e2ce \u00e0 un record de 14,7 projets en septembre<\/strong>. Les ventes fl\u00e9chissent cet \u00e9t\u00e9 : 3,2 projets vendus par installateur et par mois contre 3,8 au T2, soit un recul de 16 %<\/strong>, avant un rebond \u00e0 3,8 en septembre. Les \u00e9carts r\u00e9gionaux restent marqu\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

En rapportant ces deux s\u00e9ries, ECOinfos obtient un indicateur que le barom\u00e8tre ne publie pas : le taux de transformation passe d’environ 31 % au T2 \u00e0 26 % au T3<\/strong>, et reste proche de 26 % en septembre. Le rebond de septembre tient donc au volume, pas \u00e0 une meilleure conversion.<\/p>\n\n\n\n

Indicateur<\/th>T2 2026<\/th>T3 2026<\/th>Tendance<\/th><\/tr><\/thead>
Prix moyen d’une installation<\/td>12 080 \u20ac<\/td>12 723 \u20ac<\/td>+5,3 %<\/td><\/tr>
Puissance moyenne install\u00e9e<\/td>6,55 kWc<\/td>6,5 kWc<\/td>Stable<\/td><\/tr>
Part des projets avec pilotage (HEMS)<\/td>7,6 %<\/td>8,6 %<\/td>+1 point<\/td><\/tr>
Projets cr\u00e9\u00e9s par installateur et par mois<\/td>12,2<\/td>12,1<\/td>Stable (14,7 en septembre)<\/td><\/tr>
Projets vendus par installateur et par mois<\/td>3,8<\/td>3,2<\/td>-16 % (3,8 en septembre)<\/td><\/tr>
Offres envoy\u00e9es par client<\/td>1,45<\/td>1,50<\/td>En hausse<\/td><\/tr>
Taux de transformation (calcul ECOinfos)<\/td>\u2248 31 %<\/td>\u2248 26 %<\/td>-5 points<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

Une vente plus consultative, encore loin de son plafond<\/h2>\n\n\n\n

Le nombre moyen d’offres envoy\u00e9es par client progresse de 1,45 au T2 \u00e0 1,50 au T3 2026<\/strong>. Les installateurs pr\u00e9sentent plusieurs sc\u00e9narios : puissances diff\u00e9rentes, avec ou sans batterie, avec ou sans pilotage, en int\u00e9grant les usages futurs du foyer. \u00c0 1,5 offre par client, le r\u00e9flexe multi-sc\u00e9narios garde une belle marge de progression<\/strong>, et c’est l’un des leviers les plus simples pour redresser un taux de transformation en baisse.<\/p>\n\n\n\n

Le m\u00e9tier d’installateur glisse ainsi du devis unique vers le conseil. \u00ab Dans un march\u00e9 qui \u00e9volue aussi vite, piloter son entreprise \u00e0 l’intuition ne suffit plus. Avec le Barom\u00e8tre du solaire, chaque installateur dispose chaque mois de rep\u00e8res objectifs, issus de projets r\u00e9els, pour fixer ses prix, orienter ses efforts commerciaux et faire \u00e9voluer son offre \u00bb, souligne Guillaume Berson, co-fondateur de Revolt.eco<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Fond\u00e9e en 2024 par Guillaume Berson, Fabien Defouilhoux et Charles Gwinner, Revolt.eco se pr\u00e9sente comme le leader des logiciels pour professionnels des \u00e9nergies renouvelables : dimensionnement 3D sur consommations r\u00e9elles, \u00e9tudes de rentabilit\u00e9, financement int\u00e9gr\u00e9, devis avec signature \u00e9lectronique et d\u00e9marches administratives. L’\u00e9diteur revendique plus de 1 000 entreprises clientes actives chaque mois<\/strong>, ainsi qu’un gain moyen de 80 % de temps par projet et un taux de conversion am\u00e9lior\u00e9 de 30 %<\/strong> chez ses installateurs partenaires. Le barom\u00e8tre est disponible en t\u00e9l\u00e9chargement<\/a>, et la prochaine \u00e9dition est attendue en novembre 2026<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":3,"featured_media":2358,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[50,145],"class_list":["post-2357","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-energies","tag-photovoltaique-2","tag-statistique","masonry-post","generate-columns","tablet-grid-50","mobile-grid-100","grid-parent","grid-33"],"acf":{"social-publish":false,"just-linkedin":false,"just-facebook":false},"yoast_head":"\nBarom\u00e8tre solaire T3 2026 : les prix repartent \u00e0 la hausse<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Prix moyen \u00e0 12 723 \u20ac, pilotage HEMS \u00e0 8,6 %, ventes en rebond : les rep\u00e8res du T3 2026 pour 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